注：责任编辑撷取的是Oleg和Dmitri的创业者故事情节，讲诉她们是怎样透过SEMRush八千 1 亿美元，并赢得 600 万使用者的。据悉，SEMRush是一个“多三位一体网络营销软件包”，主要为SEO、内容网络营销、SNS新闻媒体和市场竞争科学研究提供软件系统，协助民营企业赢得网络流量，减少营业额。
一个难题引起的“蝴蝶效应”
2001 年，Oleg向他小时候的爸爸妈妈Dmitri求教关于发动机优化的难题，对她们而言，当时SEO还是一个绝妙事搜寻优化讲义物。浓厚兴趣让她们开始测试、撰写标识符并在白俄罗斯电商民营企业中专门从事SEO工作。
7 年后，她们正式发布了SEMRush的第二个版，在她们决定全情资金投入之前，公司的总收入在 4 年里快速增长了三倍，达至 100 亿美元。到 2019 年，SEMRush月总收入达至了 1 亿美元，并拥有超过 6 万的顾客和 600 万的完全免费使用者。
她们是怎样不懈努力做到的呢?以下是她们的使用者快速增长诀窍：
1、著眼金融行业
2000 年，Oleg作为一位信搜寻优化讲义息安全专精的小学生碰触到了SEO后，他就圣戈当斯区了那个金融行业。他的发小Dmitri于 2001 年重新加入，从那以后，她们就一直著眼于SEO金融行业。专门从事那个金融行业吻合 20 年，她们完全著眼于解决大自然难题：科学研究怎样从发动机以获取网络流量。
数次试验到有利于中文网站在Google中排名较低的因素后，她们于 2006 年正式发布了她们的第二个SEO辅助工具：SEOuake。可以说，这是SEMRush的第二个版：
好景不长进入SEO金融行业后，搜寻优化讲义Oleg和Dmitri20 年来未曾暂停对SEO的科学研究。随着中文网站数量成倍快速增长，减少大自然网络流量整件事也显得愈来愈关键：
对创业者团队而言，临场发挥很关键，但秉持也同样关键。“大体上，他们只是搞清楚了甚么对他们而言很有意思，以及他们准备向着甚么不懈努力”Oleg谈道。
2、联盟会员计划
由于Oleg和Dmitri不擅长网络营销，为此，她们推出了SEMRUSH 会员计划，博客、付费爱好者、代理商等可透过重新加入该计划，赚取高达4搜寻优化讲义0%的SEMrush订阅销售定期佣金。(远高于多数SaaS联盟计划30%的佣金)。
事实上，联盟计划并不是SEMRush的附加功能，在早期，这是她们的主要快速增长渠道。而这些联盟会员多数在Twitter上有很高的度，并且极具说服力。
为了让你大致该计划的规模，让他们看一下在线网络营销博客Bloggers Passion的推广数据。自 2016 年以来，她们一直在推广SEMRush，并赢得超过 25 亿美元的佣搜寻优化讲义金：
按照40%的佣金比例计算，她们已经为公司带来了62. 5 亿美元的营收，净利润37. 5 亿美元。也就是说在 0 购置成本的情况下，她们每个月净赚7. 8 亿美元。
除了联盟计划之外，SEMRush也有自己的专精销售团队。到 2018 年时，SEMRush已经拥有 500 名员工，内部销售团队有 50 个销售代表。她们的工作重心不在于扩展新的使用者，而是扩展现有顾客。她们的任务就是挖掘潜在的完全免费用搜寻优化讲义户，将其发展为付费使用者。
销售代表会不断地向现有使用者提供诱人的加价优惠，比如在转换为折扣年度计划时提供完全免费培训课程，老使用者比新使用者价格便宜 5 倍等。
3、横向产品扩展
对SEMRush而言，使用者流失并不可怕，在不减少任何新顾客的情况下每月减少总收入才是她们的目标。
2018 年，SEMRush的月度总收入波动率达至105%。这意味着，如果SEMRush每月不减少任何新顾客，她们的总收入需减少5%。假设此时每搜寻优化讲义年的总收入为 8000 亿美元，每月总收入为 660 亿美元……也就是说SEMRush每个月至少要从现有顾客那里减少 33 亿美元的新总收入。这可能吗?
答案是肯定的。SaaS业务通常具有三个轴可扩展：
数据–访问该辅助工具提供的数据使用者–顾客帐户中的人可以使用该辅助工具功能–访问功能一直以来，SEMRush都将大量投资用于构建功能，目前，SEMRush提供了广告科学研究、反向链接、关键字科学研究、网络流量分析、SEO写作助手搜寻优化讲义、市场资源管理器、网页SEO检查器、位置追踪、SNS新闻媒体跟踪器等诸多功能。允许她们以较低的成本为使用者提供价值，她们甚至透过SEMRush Marketplace进入了内容创建空间：
数据显示，自 2008 年推出以来，每位使用者的平均总收入快速增长了 6 到 7 倍，自 2016 年以来快速增长了两倍多。
不仅如此，SEMRush还计划透过其市场提供许多其他网络营销服务类型：
如果要用一句话描述SEMRush在过去十年中搜寻优化讲义的发展，那么“无处不在”或许最好的形容。值得注意的是，过去 8 年来，SEMRush在谷歌广告上的花费却不到 3000 美元。得益于联盟计划，SEMRush在SNS新闻媒体上得到了大量的推广。因此，当提到SEMRush时，Oleg可以很自豪地说“你看，每个人都在使用SEMRush。”
注：原文编译自saasmarketer，原文标题《SEMRush： The $100m Black Sheep Of Sa搜寻优化讲义aS》
